Doanh nghiệp mới triển khai mô hình affiliate khó tránh khỏi những sai lầm và thất bại. Cùng Abaha rút ra Bài học kinh nghiệm: 7 Sai lầm cần tránh khi triển khai mô hình Affiliate để tránh mắc phải những sai lầm đáng tiếc, phát triển hệ thống kinh doanh bền vững nhé!
Mô hình affiliate marketing là gì?
Mô hình affiliate marketing là một hình thức tiếp thị liên kết, trong đó nhà cung cấp (advertiser) trả hoa hồng cho nhà phân phối (publisher) khi họ giới thiệu khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp.
Trong mô hình affiliate marketing, nhà cung cấp sẽ cung cấp cho nhà phân phối các liên kết affiliate. Nhà phân phối sẽ chia sẻ các liên kết này trên các kênh của mình, chẳng hạn như mạng xã hội, blog, website,… Khi khách hàng truy cập vào các liên kết này và mua sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp, nhà phân phối sẽ nhận được hoa hồng.
Affiliate marketing là một hình thức tiếp thị hiệu quả giúp các doanh nghiệp tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Tuy nhiên, nếu không cẩn thận, bạn có thể mắc phải những sai lầm khiến mô hình affiliate của mình không hiệu quả.
>>> Nắm vững các thành phần trong mô hình affiliate marketing
7 Sai lầm cần tránh khi triển khai mô hình Affiliate
1. Lựa Chọn Đối Tác – Sản Phẩm Không Phù Hợp
Một trong những sai lầm nghiêm trọng nhất là việc chọn lựa đối tác không phù hợp với ngành hàng và mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Điều này có thể dẫn đến việc tiêu tốn nguồn lực mà không mang lại lợi ích nổi bật. Để khắc phục, doanh nghiệp cần thực hiện nghiên cứu kỹ lưỡng về đối tác, đảm bảo rằng họ chia sẻ đúng đối tượng khách hàng và giá trị cốt lõi của doanh nghiệp.
Mặt khác, sai lầm mà nhiều người thường mắc phải khi triển khai mô hình affiliate là không chọn đúng sản phẩm hoặc dịch vụ. Bạn cần lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với sở thích, kinh nghiệm và kiến thức của mình. Nếu bạn không hiểu rõ về sản phẩm hoặc dịch vụ mà mình đang quảng bá, bạn sẽ khó có thể tạo ra nội dung chất lượng và thu hút khách hàng.
2. Sơ Đồ Hoa Hồng Không Hợp Lý
Sơ đồ hoa hồng quyết định động lực của đối tác. Sai lầm thường gặp là thiết lập sơ đồ hoa hồng không công bằng, dẫn đến sự thiếu động lực và cam kết từ phía đối tác. Để khắc phục, doanh nghiệp cần xây dựng một sơ đồ hoa hồng hợp lý, cân nhắc giữa việc chi trả hoa hồng hấp dẫn và bảo đảm lợi nhuận cho chính doanh nghiệp.
3. Không Xây Dựng Cộng Đồng
Cộng đồng là một yếu tố quan trọng trong affiliate marketing. Khi bạn có một cộng đồng đông đảo, bạn sẽ có nhiều cơ hội tiếp cận với khách hàng tiềm năng. Bạn có thể xây dựng cộng đồng trên các nền tảng mạng xã hội, blog hoặc website của mình.
4. Không Tạo Nội Dung Chất Lượng
Nội dung là yếu tố quyết định sự thành công của affiliate marketing. Nội dung của bạn cần phải chất lượng, hữu ích và phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu. Bạn cần đầu tư thời gian và công sức để tạo ra nội dung chất lượng, thu hút khách hàng.
5. Bỏ Qua Tracking và Analytics
Tracking và phân tích dữ liệu là yếu tố chủ chốt trong việc đánh giá hiệu suất của chiến dịch Affiliate Marketing. Theo dõi hiệu quả là bước quan trọng để bạn đánh giá hiệu quả của mô hình affiliate của mình. Bạn cần theo dõi các chỉ số như số lượt click, số đơn hàng,… để xác định những hoạt động nào đang hiệu quả và những hoạt động nào cần cải thiện.
Điều này giúp doanh nghiệp hiểu rõ về nguồn lực nào đem lại kết quả và từ đó điều chỉnh chiến lược. Khắc phục sai lầm này bằng cách tích hợp các công cụ theo dõi và phân tích dữ liệu một cách chặt chẽ.
>> Cách quản lý CTV, đối tác, hoa hồng để nâng cao hiệu suất chiến dịch affiliate marketing
6. Thiếu Kế Hoạch Thưởng và Khích Lệ
Việc thiếu kế hoạch thưởng và khích lệ có thể làm giảm động lực của đối tác. Doanh nghiệp cần tạo ra những chính sách thưởng hấp dẫn và khuyến khích đối tác bằng các phần thưởng đặc biệt. Việc này sẽ tạo động lực lớn hơn cho họ để hỗ trợ doanh nghiệp.
7. Không kiên trì
Affiliate marketing là một hình thức tiếp thị lâu dài. Bạn cần kiên trì thực hiện các hoạt động tiếp thị trong thời gian dài để đạt được kết quả như mong muốn.
Giải pháp khắc phục
Để thành công trong mô hình affiliate marketing, nhà phân phối cần lưu ý một số vấn đề sau:
- Chọn đúng sản phẩm hoặc dịch vụ: Nhà phân phối cần lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với sở thích, kinh nghiệm và kiến thức của mình.
- Xây dựng cộng đồng: Cộng đồng là một yếu tố quan trọng trong affiliate marketing. Khi bạn có một cộng đồng đông đảo, bạn sẽ có nhiều cơ hội tiếp cận với khách hàng tiềm năng.
- Tạo nội dung chất lượng: Nội dung là yếu tố quyết định sự thành công của affiliate marketing. Nội dung của bạn cần phải chất lượng, hữu ích và phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu.
- Theo dõi hiệu quả: Theo dõi hiệu quả là bước quan trọng để bạn đánh giá hiệu quả của mô hình affiliate của mình. Bạn cần theo dõi các chỉ số như số lượt click, số đơn hàng,… để xác định những hoạt động nào đang hiệu quả và những hoạt động nào cần cải thiện.
Tránh những sai lầm trên là chìa khóa quan trọng để một chiến dịch Affiliate Marketing thành công. Doanh nghiệp cần liên tục theo dõi, đánh giá và điều chỉnh chiến lược để đảm bảo rằng mô hình này thực sự đóng góp vào sự phát triển của doanh nghiệp.
Bên cạnh đó, một trong những giải pháp giúp tránh những sai lầm khi làm affiliate là sử dụng ứng dụng quản lý cộng tác viên. Ứng dụng quản lý cộng tác viên cung cấp nhiều tính năng hữu ích giúp doanh nghiệp và nhà phân phối quản lý hiệu quả chương trình affiliate của mình.
Những lợi ích của ứng dụng quản lý cộng tác viên
Tiết kiệm thời gian và công sức: Ứng dụng quản lý cộng tác viên giúp doanh nghiệp tự động hóa các quy trình quản lý, chẳng hạn như tạo tài khoản cộng tác viên, theo dõi hiệu suất, thanh toán hoa hồng,… Điều này giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và công sức để tập trung vào các hoạt động kinh doanh khác.
Nâng cao hiệu quả chương trình affiliate: Ứng dụng quản lý cộng tác viên cung cấp các báo cáo thống kê chi tiết về hiệu suất của chương trình affiliate. Điều này giúp doanh nghiệp theo dõi hiệu quả của chương trình và đưa ra các điều chỉnh phù hợp.
Tạo dựng mối quan hệ với cộng tác viên: Ứng dụng quản lý cộng tác viên giúp doanh nghiệp dễ dàng kết nối và tương tác với cộng tác viên. Điều này giúp doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với cộng tác viên, từ đó thúc đẩy hiệu quả của chương trình affiliate.
