Mô hình kinh doanh đa cấp là gì? Cách phân biệt đa cấp hợp pháp và phi pháp như thế nào? Cùng Abaha tìm hiểu ngay trong bài viết dưới đây.

1. Khái niệm mô hình kinh doanh đa cấp

Mô hình kinh doanh đa cấp (Multi-level Marketing – MLM) là mô hình kinh doanh mà người tham gia được hưởng hoa hồng từ việc bán sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng và từ việc giới thiệu người khác tham gia vào mô hình.

kinh doanh đa cấp là gì?

Hãy tưởng tượng bạn là một người bán hàng cho một công ty mỹ phẩm. Bạn có thể bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng hoặc giới thiệu người khác tham gia bán hàng cho công ty. Nếu bạn giới thiệu được người khác tham gia bán hàng và họ bán được sản phẩm, bạn sẽ được hưởng hoa hồng từ doanh số bán hàng của họ.

Trong ví dụ trên, bạn đều có thể kiếm được tiền từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty, cũng như từ việc giới thiệu người khác tham gia bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Đây chính là mô hình kinh doanh đa cấp.

2. Nguyên tắc hoạt động của mô hình kinh doanh đa cấp

Mô hình kinh doanh đa cấp hoạt động dựa trên nguyên tắc phân cấp. Người tham gia được xếp vào các cấp khác nhau, từ thấp đến cao. Cấp cao hơn sẽ hưởng hoa hồng từ hoạt động bán hàng của cấp thấp hơn.

Nguyên tác hoạt động mô hình kinh doanh đa cấp

Ví dụ, một người tham gia mô hình kinh doanh đa cấp được xếp vào cấp 1. Người tham gia này có thể bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng hoặc giới thiệu người khác tham gia bán hàng cho công ty. Nếu người tham gia này giới thiệu được người khác tham gia bán hàng và họ bán được sản phẩm, người tham gia cấp 1 sẽ được hưởng hoa hồng từ doanh số bán hàng của người tham gia cấp 2.

Người tham gia cấp 2 cũng có thể bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng hoặc giới thiệu người khác tham gia bán hàng cho công ty. Nếu người tham gia cấp 2 giới thiệu được người khác tham gia bán hàng và họ bán được sản phẩm, người tham gia cấp 2 sẽ được hưởng hoa hồng từ doanh số bán hàng của người tham gia cấp 3.

Và cứ như vậy, người tham gia cấp cao hơn sẽ hưởng hoa hồng từ doanh số bán hàng của người tham gia cấp thấp hơn.

>> Kinh doanh đa cấp là gì? Có hợp pháp không? Những điều cần biết để tránh lừa đảo.

Mô hình kinh doanh đa cấp có thể được chia thành hai loại chính:

  • Mô hình kinh doanh đa cấp truyền thống: Trong mô hình này, người tham gia chỉ được hưởng hoa hồng từ hoạt động bán hàng của cấp dưới trực tiếp.
  • Mô hình kinh doanh đa cấp trực tiếp: Trong mô hình này, người tham gia có thể hưởng hoa hồng từ hoạt động bán hàng của tất cả các cấp dưới của mình, không chỉ cấp dưới trực tiếp.

Mô hình kinh doanh đa cấp trực tiếp thường có mức hoa hồng cao hơn mô hình kinh doanh đa cấp truyền thống, nhưng cũng có rủi ro cao hơn.

3. Ưu – Nhược điểm của mô hình kinh doanh đa cấp

Ưu điểm của mô hình kinh doanh đa cấp

Mô hình kinh doanh đa cấp có những ưu điểm sau:

  • Lợi nhuận cao: Người tham gia có thể hưởng hoa hồng từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm: hoa hồng từ việc bán hàng, hoa hồng từ việc giới thiệu người khác tham gia và hoa hồng từ hoạt động của người được giới thiệu.
  • Tự do về thời gian và địa điểm làm việc: Người tham gia có thể tự do về thời gian và địa điểm làm việc, phù hợp với những người có công việc chính khác.
  • Cơ hội phát triển bản thân: Người tham gia có thể học hỏi kinh nghiệm và phát triển bản thân thông qua hoạt động kinh doanh đa cấp.

Nhược điểm của mô hình kinh doanh đa cấp

Ngoài ra, một số người cũng nghĩ đến mô hình kinh doanh đa cấp như một hình thức lừa đảo, lợi dụng người tham gia để chiếm đoạt tài sản. Điều này là do một số mô hình kinh doanh đa cấp hoạt động bất hợp pháp, cung cấp sản phẩm, dịch vụ kém chất lượng và có chính sách hoa hồng không rõ ràng.

Đó cùng chính là nhược điểm của mô hình kinh doanh đa cấp:

  • Rủi ro cao: Mô hình kinh doanh đa cấp có rủi ro cao do phụ thuộc vào việc giới thiệu người khác tham gia. Nếu không có khả năng giới thiệu người khác tham gia, người tham gia sẽ khó có thể đạt được lợi nhuận cao.
  • Khả năng lừa đảo: Một số mô hình kinh doanh đa cấp hoạt động theo hình thức lừa đảo, lợi dụng người tham gia để chiếm đoạt tài sản.

Do đó, khi tham gia mô hình kinh doanh đa cấp, người tham gia cần tìm hiểu kỹ về mô hình kinh doanh này trước khi quyết định tham gia để tránh những rủi ro không đáng có.

4. Cách phân biệt mô hình kinh doanh đa cấp hợp pháp và phi pháp

Cách phân biệt mô hình kinh doanh đa cấp hợp pháp và phi pháp

Để phân biệt mô hình kinh doanh đa cấp hợp pháp và phi pháp, cần căn cứ vào các yếu tố sau:

  • Sản phẩm, dịch vụ cung cấp: Sản phẩm, dịch vụ cung cấp phải có chất lượng và có nhu cầu thực tế. Mô hình kinh doanh đa cấp phi pháp thường cung cấp các sản phẩm, dịch vụ kém chất lượng hoặc không có nhu cầu thực tế.
  • Chính sách hoa hồng: Chính sách hoa hồng phải rõ ràng và minh bạch. Mô hình kinh doanh đa cấp phi pháp thường có chính sách hoa hồng không rõ ràng hoặc hứa hẹn mức hoa hồng cao bất thường.
  • Hoạt động của mô hình: Hoạt động của mô hình phải tuân thủ các quy định của pháp luật. Mô hình kinh doanh đa cấp phi pháp thường hoạt động trái pháp luật, lừa đảo người tham gia.

Không phải mô hình đa cấp nào cũng xấu. Mô hình kinh doanh đa cấp có thể là một mô hình kinh doanh hợp pháp và mang lại lợi ích cho người tham gia, nếu được thực hiện đúng cách.

Dấu hiệu nhận biết mô hình kinh doanh đa cấp phi pháp

Mô hình đa cấp phi pháp thường có một số đặc điểm nhận biết dưới đây:

  • Lời chào mời tham gia hấp dẫn, hứa hẹn mức thu nhập cao, lợi nhuận lớn.
  • Kêu gọi người tham gia bỏ tiền mua sản phẩm, dịch vụ với giá cao.
  • Áp lực, ép buộc người tham gia mua sản phẩm, dịch vụ hoặc giới thiệu người khác tham gia.
  • Không có sản phẩm, dịch vụ cụ thể, chỉ tập trung vào việc tuyển dụng người tham gia.

5. Quản lý mô hình kinh doanh đa cấp bằng mobile app

Chính vì những lợi ích khổng lồ cũng như tốc độ phát triển nhanh chóng mà kinh doanh đa cấp mang lại nên hiện nay mô hình này đang được rất nhiều doanh nghiệp lựa chọn. Tuy nhiên, lại vấp phải không ít những khó khăn trong khẩu tổ chức và quản lý vận hành.

quản lý mô hình kinh doanh đa cấp

Mobile app là một giải pháp công nghệ hiện đại có thể giúp doanh nghiệp quản lý mô hình kinh doanh đa cấp một cách hiệu quả, vận hành Hệ thống phân phối 1000+ CTV với ít nguồn lực nhất. Mobile app có thể giúp doanh nghiệp thực hiện các công việc sau:

  • Tự động Luồng đăng ký trở thành CTV
  • Tự động Quá trình đặt hàng và xử lý đơn hàng
  • Tự động Phân cấp CTV theo kết quả kinh doanh
  • Tự động Tính toán các hoa hồng hàng ngày và tháng
  • Tự động Chi trả hoa hồng cho CTV
  • Tự động Đồng bộ POS, tích hợp cổng thanh toán và cổng giao vận
  • Tự động Mở rộng hệ thống theo Link Affiliate
  • Tự động Báo cáo kết quả Kinh doanh

Abaha APP CTV – Tự động hóa hệ thống CTV là một giải pháp hiệu quả giúp doanh nghiệp quản lý mô hình kinh doanh đa cấp một cách tiết kiệm thời gian và chi phí.

Mô hình kinh doanh đa cấp là một mô hình kinh doanh có thể mang lại lợi nhuận cao nhưng cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro. Người tham gia cần tìm hiểu kỹ về mô hình kinh doanh này trước khi quyết định tham gia.