Bật mí bí quyết thành công từ tỷ phú thời trang

Làm thế nào để thành công trong môi trường cạnh tranh khốc liệt của ngành thời trang này? Cùng Abaha tìm hiểu ngay bí quyết thành công của tỷ phú thời trang ngay ở bài viết dưới đây. Hi vọng có thể giúp bạn vượt qua những khó khăn hiện tại và đạt được những lợi ích to lớn.

Cơ hội và thách thức của ngành thời trang

Ngành thời trang, với sự đa dạng và thay đổi nhanh chóng, mang lại nhiều cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp. Dưới đây là một cái nhìn tổng quan về những khía cạnh tích cực và những thách thức mà các doanh nghiệp trong lĩnh vực này có thể phải đối mặt.

Cơ hội trong kinh doanh ngành thời trang

• Nhu cầu cao: Nhu cầu về thời trang luôn hiện hữu và ngày càng tăng cao, đặc biệt là ở các nước đang phát triển như Việt Nam. Khả năng mang đến sự đa dạng trong thiết kế, chất liệu, và phong cách giúp thu hút một đối tượng lớn khách hàng với nhu cầu đa dạng từ trang phục hàng ngày, trang phục công sở, trang phục dự tiệc, v.v. tạo ra tiềm năng lớn cho các doanh nghiệp kinh doanh thời trang.
• Sự phát triển của thương mại điện tử: Internet mở ra cánh cửa cho doanh nghiệp thời trang tiếp cận thị trường toàn cầu, tăng cơ hội xuất khẩu và quảng bá thương hiệu. Thương mại điện tử bùng nổ mở ra kênh bán hàng mới, giúp các doanh nghiệp tiếp cận khách hàng rộng rãi hơn, giảm chi phí mặt bằng và nhân viên.
• Thúc đẩy bởi Influencers: Sự ảnh hưởng từ người nổi tiếng và người ảnh hưởng có thể giúp thương hiệu nhanh chóng được biết đến và tăng doanh số bán hàng.
• Xu hướng thời trang bền vững: Nhu cầu về thời trang bền vững, thân thiện với môi trường ngày càng cao, mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh thời trang theo hướng này.
• Sự cá nhân hóa: Khách hàng ngày càng mong muốn sở hữu những sản phẩm thời trang độc đáo, phù hợp với cá tính riêng. Đây là cơ hội cho các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ thiết kế, may đo theo yêu cầu.
• Công nghệ: Các công nghệ mới như AI, chatbot, VR/AR giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình sản xuất, quản lý, bán hàng và chăm sóc khách hàng.

>>> 9 Phương thức chăm sóc khách hàng hiệu quả, chuyên nghiệp

Thách thức phải đối mặt khi kinh doanh thời trang

• Cạnh tranh gay gắt: Ngành thời trang có sự cạnh tranh cao, từ nhiều thương hiệu với nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ tham gia thị trường.
• Xu hướng thay đổi nhanh chóng: Xu hướng thời trang thay đổi liên tục, đòi hỏi doanh nghiệp phải cập nhật nhanh chóng và liên tục tung ra sản phẩm mới. Sự thay đổi nhanh chóng trong xu hướng và sở thích của người tiêu dùng đôi khi làm cho doanh nghiệp khó dự đoán và theo kịp.
• Quản lý hàng tồn kho: Việc quản lý hàng tồn kho hiệu quả là một thách thức lớn, đặc biệt trong ngành thời trang với nhiều mẫu mã, size số khác nhau. Việc người tiêu dùng có xu hướng thay đổi kích thước cơ thể đòi hỏi sự linh hoạt trong sản xuất và kích thích cầu sản phẩm đa dạng về kích thư
• Giá cả: Giá cả là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng. Doanh nghiệp cần cân bằng giữa giá cả và chất lượng sản phẩm để cạnh tranh hiệu quả.
• Nhân lực: Ngành thời trang cần nguồn nhân lực có chuyên môn cao về thiết kế, may mẫu, marketing, bán hàng, v.v.
• Tác động môi trường: Ngành thời trang là một trong những ngành công nghiệp gây ô nhiễm môi trường nhất. Doanh nghiệp cần áp dụng các giải pháp sản xuất bền vững để giảm thiểu tác động môi trường. Áp lực ngày càng tăng về bảo vệ môi trường đặt ra thách thức trong việc quản lý chuỗi cung ứng và sản xuất bền vững.

Tóm lại, ngành kinh doanh thời trang tiềm năng nhưng cũng đầy thách thức. Doanh nghiệp cần có chiến lược phù hợp để tận dụng cơ hội và vượt qua thách thức, gặt hái thành công trong ngành này.

>> Làm sao để gia tăng tỷ lệ khách hàng trung thành của doanh nghiệp?

Lưu ý quan trọng khi kinh doanh thời trang

Nghiên cứu và tìm hiểu kĩ lưỡng thị trường

Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên và quan trọng nhất để thành công trong ngành thời trang. Việc này giúp doanh nghiệp xác định xu hướng, sở thích của khách hàng, từ đó tạo ra những sản phẩm phù hợp và đáp ứng nhu cầu thị trường.

Nghiên cứu thị trường bao gồm các bước:

• Nghiên cứu thị trường tiềm năng sản phẩm: Xác định quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, phân khúc khách hàng mục tiêu, v.v.
• Phân tích xu hướng: Phân tích các xu hướng thời trang mới nhất, dự đoán xu hướng tương lai để đưa ra sản phẩm phù hợp.
• Phát hiện nhu cầu: Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng thông qua khảo sát, phỏng vấn, nghiên cứu trực tuyến, v.v.
• Đối thủ cạnh tranh: Phân tích các đối thủ cạnh tranh, xác định điểm mạnh, điểm yếu của họ để tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.
• Phản ánh ý kiến khách hàng: Thu thập ý kiến phản hồi của khách hàng về sản phẩm, dịch vụ để cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
• Định hình chiến lược: Dựa vào kết quả nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp có thể định hình chiến lược kinh doanh phù hợp, bao gồm chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối, quảng bá, v.v.

Xây dựng thương hiệu

Xây dựng thương hiệu cá nhân đóng vai trò quan trọng giúp bạn tạo dựng chỗ đứng vững chắc và tạo nên sự khác biệt. Một thương hiệu mạnh mẽ giúp bạn:

• Tạo sự nhận biết: Giúp bạn nổi bật giữa đám đông, thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng và tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp trong ngành.
• Tạo dựng lòng tin: Khách hàng sẽ tin tưởng hơn vào những người có thương hiệu cá nhân uy tín, có kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm trong lĩnh vực thời trang.
• Tạo ra lợi thế cạnh tranh: Giúp bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, tạo dựng vị thế độc đáo và thu hút khách hàng tiềm năng.
• Mở rộng cơ hội kinh doanh: Giúp bạn kết nối với những người có ảnh hưởng trong ngành, tạo dựng mối quan hệ hợp tác và mở rộng cơ hội kinh doanh.

Xây dựng thương hiệu là một quá trình lâu dài và cần sự kiên trì. Bạn cần xác định rõ mục tiêu, xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp, chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm, kết nối với cộng đồng và không ngừng học hỏi để phát triển bản thân.

>> 5 Lý do tại sao doanh nghiệp nên có Mobile App thương hiệu riêng mang tên mình?

Phát triển sản phẩm độc đáo và hấp dẫn

Có thể nói sản phẩm độc đáo, hấp dẫn là chìa khóa thành công trong kinh doanh thời trang. Các tiêu chí về sáng tạo của ngành thời trang cụ thể như sau:

• Chất lượng là nền tảng: Sản phẩm thời trang cần đảm bảo chất lượng tốt về nguyên liệu, thiết kế, đường may và độ bền để tạo dựng niềm tin và sự hài lòng cho khách hàng.
• Sáng tạo là chìa khóa: Sự sáng tạo thể hiện qua thiết kế độc đáo, kiểu dáng mới lạ, họa tiết ấn tượng và cách phối hợp trang phục độc đáo. Sáng tạo giúp sản phẩm của bạn nổi bật giữa thị trường thời trang cạnh tranh.
• Độ độc đáo tạo sức hút: Tạo ra sản phẩm độc đáo, khác biệt so với đối thủ cạnh tranh giúp thu hút sự chú ý của khách hàng.

Áp dụng chiến lược tiếp thị đa kênh

Chiến lược tiếp thị đa kênh là việc sử dụng kết hợp nhiều kênh tiếp thị khác nhau để tiếp cận khách hàng mục tiêu. Trong ngành thời trang, chiến lược này giúp bạn:

• Tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn: Mỗi kênh tiếp thị có thể tiếp cận một nhóm khách hàng khác nhau, giúp bạn tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
• Tăng nhận thức về thương hiệu: Việc sử dụng nhiều kênh tiếp thị giúp bạn tăng cường nhận thức về thương hiệu và sản phẩm của bạn.
• Tăng doanh số bán hàng: Việc tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng và tăng nhận thức về thương hiệu sẽ dẫn đến tăng doanh số bán hàng.
• Tạo dựng mối quan hệ với khách hàng: Việc tương tác với khách hàng trên nhiều kênh giúp bạn tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp và lâu dài với họ.

Một số kênh tiếp thị phổ biến trong ngành thời trang:

• Kênh trực tiếp: Cửa hàng, showroom, hội chợ triển lãm.
• Kênh trực tuyến: Website, mạng xã hội (Facebook, Instagram, TikTok), email marketing, quảng cáo trực tuyến.
• Kênh truyền thông: Báo chí, tạp chí, truyền hình, người ảnh hưởng (influencer).

Để xây dựng chiến lược tiếp thị đa kênh hiệu quả, bạn cần:

• Xác định mục tiêu: Xác định rõ mục tiêu của chiến dịch tiếp thị, ví dụ như tăng nhận thức về thương hiệu, tăng doanh số bán hàng hay giới thiệu sản phẩm mới.
• Xác định đối tượng mục tiêu: Xác định rõ khách hàng mục tiêu của bạn là ai để lựa chọn kênh tiếp thị phù hợp.
• Lựa chọn kênh tiếp thị: Lựa chọn các kênh tiếp thị phù hợp với mục tiêu và đối tượng mục tiêu của bạn.
• Tạo nội dung phù hợp: Tạo nội dung hấp dẫn và phù hợp với từng kênh tiếp thị.
• Đo lường hiệu quả: Theo dõi và đo lường hiệu quả của từng kênh tiếp thị để điều chỉnh chiến lược phù hợp.

Ngoài ra, cần lưu ý thêm một số điểm dưới đây để có thể đạt được thành công khi kinh doanh ngành thời trang:

• Xây dựng cộng đồng: Tạo dựng cộng đồng những người hâm mộ, tạo sân chơi chung để có thể tương tác, giao tiếp trực tiếp, cùng tương tác để khai thác insight và đáp ứng nhu cầu.
• Chọn đối tác và xây dựng kênh chiến lược: Xây dựng mối quan hệ chiến lược với đối tác để cùng phát triển
• Quản lý tài chính và đàu tư hợp lý: Quản lý tài chính là yếu tố quyết định giữa sự thành công và thất bại. Hãy đầu tư hợp lý và kiểm soát nguồn lực.
• Đo lường đánh giá hiệu quả chiến lược: Cuối cùng, đo lường và đánh giá giúp bạn hiểu rõ về hiệu suất chiến lược, từ đó đưa ra những điều chỉnh cần thiết.

2 Yếu tố làm nên thành công từ tỷ phú thời trang

Michael Rubin – CEO của Fanatics, doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực thể thao, cũng là Chủ tịch của Rue Gilt Groupe – một công ty đầu tư thương mại điện tử sở hữu các trang web bán lẻ thời trang nổi tiếng Rue La La và Gilt.

Ngay từ khi còn là sinh viên đại học Villanova, Michael Rubin đã khởi sự sự nghiệp kinh doanh và đạt được nhiều thành công đáng kể. Bằng cách mua bán một số thiết bị thể thao, ông đã tạo ra lợi nhuận đáng kể, thúc đẩy ý chí kinh doanh của mình.

Sau khi rời bỏ học đại học, Rubin thành lập GSI Commerce, một công ty mà ông sau đó bán cho eBay với giá 2,4 tỷ USD vào năm 2011.

Hiện nay, Fanatics, công ty do Michael Rubin điều hành, có giá trị ròng lên đến khoảng 31 tỷ USD và ông giữ 50% cổ phần của Rue Gilt Groupe.

Thành công này đã đem lại cho Michael Rubin khối tài sản ước tính là 11,5 tỷ USD. Trong khi bật mí về bí quyết thành công, tỷ phú này nhấn mạnh: “Điều quan trọng là phải biết dự đoán tình huống trước. Khi bạn có khả năng nhận biết và dự đoán, bạn sẽ đưa ra lựa chọn đúng, giảm thiểu rủi ro.”

Khả năng dự đoán không phải là kỹ năng tự nhiên. Michael Rubin tiết lộ 2 phương pháp quan trọng giúp ông đưa ra dự đoán chính xác trong nhiều tình huống kinh doanh.

Thứ nhất, học từ các tình huống trước đó và nhận định những điều học từ câu chuyện của người khác.

Rubin thường đưa ra dự đoán dựa trên những vấn đề có tính khuôn mẫu, và ông không phải là người duy nhất tin tưởng vào kỹ năng này.

Bất chấp áp lực từ những người xung quanh, vào năm 2016, tỷ phú Warren Buffett đã từ chối thương vụ đầu tư vào công ty dược phẩm Valeant Pharmaceuticals. Dựa trên kinh nghiệm lâu dài trong kinh doanh, Buffett nhận ra những dấu hiệu cảnh báo trong mô hình kinh doanh “có nhiều sai sót” của Valeant.

Việc học từ bài học của người khác, đặc biệt là việc phát hiện dấu hiệu cảnh báo tiềm ẩn, là kỹ năng quan trọng của những người thành công.

Thứ hai, xây dựng một khuôn mẫu dự đoán chung của bản thân.

Rubin nói: “Tất cả mọi việc sẽ có một khuôn mẫu chung. Điều quan trọng là phải nhận ra được khuôn mẫu đó, rồi áp dụng vào tình huống của bản thân. Từ đó sẽ giúp bạn rất nhiều trong việc dự đoán vấn đề.”

Khuôn mẫu chung đó là xác định mục tiêu kinh doanh và nhận biết thách thức có thể gặp phải. Sau đó, thu thập dữ liệu đa dạng và áp dụng các công cụ thống kê và phân tích nâng cao, như thuật toán AI, để xử lý dữ liệu. Điều này giúp lọc ra rủi ro, tìm cách giải quyết và tránh nguy cơ tiềm ẩn rủi ro.

Rubin cho biết rằng không ai có thể trở thành chuyên gia nhận dạng khuôn mẫu hay có khả năng dự đoán chỉ sau một đêm, nhưng thực hành mỗi ngày sẽ giúp bạn thành công.